Javier Sena «Precios moderados y excelencia en el servicio será la clave» esta temporada

¿Cómo se vive en el mundo inmobiliario la apertura de fronteras a los propietarios que acaba de comenzar?

Desde el sector inmobiliario tenemos mucha expectativa respecto al ingreso de propietarios al país. Nosotros venimos desde hace un año aproximadamente, pidiendo al presidente de la República que abriera la entrada a los propietarios extranjeros. En su momento no pudo concretarse, porque la pandemia creció, y todo se complicó. Pero ahora, estamos con esta buena noticia, muy esperanzados en que comiencen a llegar.

Seguramente irán entrando de a poco, y eso generará sin dudas, un movimiento interno muy importante para el destino, gracias a todo el trabajo que se generará: arreglar o refaccionar las propiedades, los jardines. Hay gente que ha pasado casi dos años sin venir al país, y al llegar van a aponer al día sus propiedades generando un movimiento de trabajo muy bueno.

El 1º de noviembre comienza a llegar turistas extranjeros. ¿Cuál es tu visión de la próxima temporada en materia de alquileres y turismo en general?

Sabiendo que a partir de noviembre comenzarán a entrar los turistas extranjeros, con los requisitos sanitarios que pide el gobierno, esperamos que la próxima temporada sea mejor que la anterior. Trabajamos para que sea una temporada aceptable, ya que recién se reinicia todo y es muy importante atraer a todos esos turistas y que puedan venir. Que nos vean como un lugar apetecible en todos los sentidos.

Es por este motivo que pedimos a los inmobiliarios habilitados para trabajar y a los propietarios, que tengan conciencia. Que no suban los precios, porque hoy generar un costo mayor podría llevar a complicar la llegada de extranjeros, (sobre todo de argentinos y brasileños) en esta temporada y años siguientes.

Argentina y Brasil manejan costos mucho más bajos, precios más accesibles, hecho que puede provocar que ese cliente no venga el año que viene y elija otro país, si eso ocurre, a nosotros nos va a costar volver a atraerlo.

Así que hoy más que siempre, debemos mantener los precios y atender muy bien a nuestros clientes, dándoles la mejor información y servicios, para que tengan experiencia excelente, y de esa forma, vuelvan al Uruguay turístico, al Uruguay de inversión.

¿Hablando de Uruguay de Inversión, Cuales son los principales atractivos y valores diferenciales que tenemos respecto a otros destinos de la región?

Para los inversores nuestro país tiene varios valores diferenciales que son, la seguridad económica, jurídica, social y en la salud. Estas premisas son cruciales para captar al turista, pero más aún al inversionista. Hoy nadie va a lugares que no considera seguros, y Uruguay tiene una excelente imagen en el exterior. Nos ven como un país modelo y eso hay que rescatarlo, cuidarlo y comunicarlo. Son nuestros mayores atractivos como destino.

Luego de una larga ausencia en el país de propietarios extranjeros, ¿Se registran muchos deudores con el pago de contribuciones y gastos comunes?

Según la Intendencia, no son muchos los morosos por pago de contribución, la mayoría ha cumplido con sus pagos y aquel que no pagó, podrá ponerse al día ahora, sin recargos ni multas, por el tema de la pandemia.

En cuanto a gastos comunes, por la información que manejamos de nuestros colegas y socios, no habría muchos propietarios con pagos atrasados. Así que esperamos a todos con mucha expectativa y ansiosos de poder darles la bienvenida y brindarles los servicios que merecen.

¿Han habido consultas de extranjeros para compra de inmuebles desde el exterior?

Respecto a consultas si, mucha gente consultó sobre alquileres, (gente que quiere venir a veranear), y también hubo mucho pedido de información sobre inversiones. Pero estas consultas, en su mayoría no han sido concretadas. Seguramente se concretarán con la apertura de fronteras.

Hoy las compras que se están dando en general, son de uruguayos que han visto oportunidades de buenos negocios y han venido a comprar.

Así que nuestro sector está muy enlentecido, porque nos faltan los extranjeros comprando y también concretando alquileres. La realidad es esa, las consultas son muchas, pero pocas concreciones.

¿Cuáles son los productos que más interesan a los extranjeros?

Hoy el producto que quiere (sobre todo los argentinos) es la tranquilidad, por eso muchos se están inclinando por una casa, con piscina; pero también consultan por apartamentos, campos y chacras.  Hay interés en todos los niveles y hay mucha gente que quiere vivir aquí, que trabaja en forma remota y al haber una gran oferta de apartamentos ociosos, alquilan todo el año. Eso mueve el mercado interno también. Tenemos gente de Montevideo y del interior viviendo aquí todo el año, y eso es muy positivo.

Estamos esperanzados que cada día seamos más residentes en el departamento, porque al aumentar la población estable generamos más consumo, y eso -a su vez- también genera más fuentes de trabajo.

Pongamos algunos ejemplos. ¿Podrías darme valores de un apartamento para alquilar en Punta del Este de un dormitorio con y sin servicios en la primera quincena de enero, y también de una casa?

Para dar una idea general, apartamentos de un dormitorio sin servicios, en la primera quincena de enero, pueden conseguirse en el entorno de 1.600 a 1.900 dólares, y con servicios (piscina, amenities) de 1.800 a 2.400.

Respecto a las casas, una de tres dormitorios con dos baños sin piscina, en la primera quincena de enero están entre 3.500 y 4.000 dólares, y con piscina entre 5.000 y 6.000 dólares.

Esa es aproximadamente la oscilación de los precios que manejamos, aunque hay que trabajar cada caso puntualmente

La informalidad ha sido un gran escollo en el mundo inmobiliario, generando desprestigio del sector y problemas serios a los clientes. ¿Qué consejo le darías a los turistas que desean alquilar o realizar una operación con seguridad?

Te agradezco esa pregunta porque es verdad que los inmobiliarios que tienen sus papeles en orden y están debidamente registrados, luchan constantemente con “pseudo operadores informales”.

Así que el consejo a nuestros clientes, es que siempre hagan negocios con gente establecida. Con operadores que están registrados legalmente, y exhiban en su vidriera u oficina el sello del Ministerio de Turismo que es el que habilita a trabajar en este rubro, siendo básico para el que va a alquilar o comprar.

Para quienes quieran venir a Uruguay les recomendamos asesorarse siempre con gente que trabaje en forma permanente y que tenga toda la documentación en orden y estén debidamente registrados, para poder concretar sus negocios también en un marco de seguridad.

Y para el propietario que tiene su propiedad para alquilar en la temporada, le recomendamos que mantenga la vivienda en buenas condiciones, arreglen los jardines, y presenten el producto de forma atractiva, porque eso da gusto a quien va a alquilar y una certeza de servicio acorde. Tenemos que hacerle fácil la estadía a todos nuestros clientes

Y es muy importante también, que quienes trabajamos en distintas áreas del turismo nos perfeccionaros y capacitemos siempre para dar buena información y servicios de lo que ofrecemos.

Tenemos una herramienta muy buena que es la página de la Cámara Inmobiliaria Punta del Este -Maldonado, donde podrán ver la lista de nuestros socios, operadores que cumplen con los requisitos para desarrollarse en el negocio inmobiliario.

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